MediaCat Dergisi tarafından Garanti Bonus Akademi iÅŸbirliÄŸi ile 17 Kasım’da düzenlenen MediaCat Forum 2005 ‘Warketing, Pazarlamada Zafere Giden Yol’ konulu konferansta Guy Kawasaki’nin kendi aÄŸzından ‘Tanrı gibi yarat. Kral gibi yönet. Köle gibi çalış’ felsefesini dinleme fırsatını bulduk. Steve Jobs’la birlikte Apple’ı Apple yapan mühendislerden bir olan ve ÅŸimdilerde sahibi olduÄŸu Garage Technologies Venture adlı Risk Sermayesi ÅŸirketini yöneten Kawasaki’nin olaÄŸanüstü gözlem gücü espirili bakış açısıyla yaptığı The Art of Innovation (Yenilikçilik Sanatı) baÅŸlıklı sunum, günümüzün yaratıcılığa dayalı pazarlama stratejilerini geliÅŸtirecek 10 altın kuralı özetliyordu. KonuÅŸmasına “Ä°stanbul’a gelene kadar görmediÄŸim 10 ÅŸey” listesiyle baÅŸlayan Kawasaki, konuÅŸmasının sonunda Ä°stanbullu dinleyicilerine “bonus olarak” 11′inci kuralını da açıkladı.

Kawasaki, 11′inci kural olarak “Palyaçoları dinlemeyin ve onların moralinizi bazmasına izin vermeyin” dedikten sonra iÅŸ dünyasındaki palyaçoların “kaybeden palyaçolar” ve “kazanan palyaçolar” olarak ikiye ayrıldığını, ilk grubun bir tehlike oluÅŸturmamasına raÄŸmen yüksek mevkilere gelmiÅŸ, çok para kazanmış ikinci grubun ise çok tehlikeli olabileceÄŸine dikkat çekti. “Her ÅŸeye sahip olmuÅŸ birinin bir sonraki aÅŸamayı göremeyecek kadar kör olması” ÅŸeklinde açıklanan bu duruma bir kez kendisinin de düştüğünü anlatan Kawasaki, “Yıllar önce gelen bir CEO’luk teklifini, iÅŸin evime otomobille 1 saat uzaklıkta olması nedeniyle reddettim. ReddettiÄŸim iÅŸ Yahoo’nun CEO’luÄŸuydu ve ben bir sonraki aÅŸamayı göremeyen bir palyaço durumuna düşmüş oldum” dedi.

Guy Kawasaki, iÅŸi reddetmekle 2 milyar dolar kaybettiÄŸini hatırlattıktan sonra da şöyle devam etti; “Ä°lk 1 milyar doları kendime açıklayabiliyorum; Diyelim ki günde 2 saat yolculuk yapmak yerine, karıma ve çocuklarıma daha fazla zaman ayırmış oldum, 1 milyar dolar buna deÄŸerdi. Ama o ikinci bir milyar dolar yok mu, iÅŸte onu bir türlü kendime açıklayamıyorum!..”

Ä°ÅŸte yenilikçi pazarlama sanatının ustası Kawasaki’nin Romanyalı heykeltraÅŸ Constantin Brancusi’den (Constantin BrâncuÅŸi) alıntılayarak pazarlama dünyasına kazandırdığı “Tanrı gibi yarat, kral gibi yönet, köle gibi çalış” felsefesinin 10 kuralı:

TANRI GÄ°BÄ° YARAT
Kural-1: Anlam yaratın
Ä°ÅŸe para kazanmak için deÄŸil, anlamlı bir iÅŸ yapmak için baÅŸlayın. Bu anlam dünyayı deÄŸiÅŸtirecektir. Biz MS DOS’a baktık, bunun daha iyisini yaparız dedik, Macintosh’u yarattık.

Kural-2: Bir sonraki aşamaya atlayın
Pek çok kişi bir şeyi yüzde 10-20 daha iyi yaptıklarında yenilik yaptığını düşünür. Ama önemli olan bu değildir. Önemli olan bir sonraki seviyeyi yaratabilmektir. Yılda 50 bin kitap satan bir kitapçı yerine 150 bin satan bir kitapçı haline gelebilirsiniz. Ama Amazon gibi 2.5 milyon kitap satabiliyorsanız bir sonraki seviyeye sıçramışsınız demektir. Bir sonraki aşamaya geçebiliyorsanız devrimcisiniz demektir.

Kural-3: Tasalanmayın madara olun
Eğer gerçekten devrimciyseniz çevrenizdekilerin bir dolu eleştirisine hazır olun. Eğer gerçekten yeni bir şey yapıyorsanız, düşündüklerinizin veya yaptıklarınızın bir takım eksiklikleri olabilir. Hiçbir şey en başta mükemmel olmaz. Eğer yaptığınıza inanıyorsanız piyasaya girin ve madara olmaktan korkmayın.

Kural-4: İnsanları kutuplaştırmaktan korkmayın
Herkes her ÅŸeyi sevemez. Macintosh’u kimi sever, kimi nefret eder. Harley Davidson’ı da öyle. Her yaÅŸ grubunun, her cinsiyetin seveceÄŸi ürün diye bir ÅŸey yoktur. Ä°nsanları kutuplaÅŸtırmaktan (polarize etmekten) korkmayın. Bazı insanları kızdırabiliyorsanız bazı insanları da çok mutlu ediyorsunuz demektir.

KRAL GİBİ YÖNET
Kural-5: Bir mantra yaratın
(Mantra; Hintçe meditasyon sırasında tekrarlanan anahtar söz)
Uzun ve kimsenin okuyamadığı misyon cümleleri yerine kendinizi birkaç kelime içinde özetleyebilen bir slogan yaratın. Ancak bu slogan sizi gerçekten anlatmalı ve bir anlam içermelidir. işte örnekler:
Wendy – SaÄŸlıklı fast food
Nike – Orijinal atletik performans
FedEx – İçiniz rahat olsun

Kural-6: Kendinizi niÅŸ haline getirin
Bazı pazarlamacılar ilk günden tekel haline gelmek isterler. Oysa ilk günden tekel olamazsınız. Onun yerine bir sürü niş yaratın ve bunlar bir araya geldiğinde siz de tekel haline gelin. Bunun için öyle ürün veya hizmetler ortaya çıkartmalısınız ki, o eşsiz bir ürün veya hizmet olsun, müşteriye maksimum değer sağlasın, ve bunu da yalnızca siz sunun.

Kural-7: 10/20/30 kuralını uygulayın
Bir iÅŸi kapmak için karşınızdakini ikna etmeniz gerekir. Bunun için yaptığınız sunumlarda en fazla 10 slayt kullanın, derdinizi 10 karede anlatın. Sunumunuz 20 dakikadan uzun sürmesin, çünkü 20′nci dakikadan sonra dinleyiciniz azalır. Sunumlarınızda 30 puntodan daha küçük font kullanmayın; anlatacağınız her ÅŸeyi slaytlarınıza yazıp oradan okumaya çalışmayın dinleyicilerinizi kaybedersiniz.

KÖLE GİBİ ÇALIŞ
Kural-8: DeÄŸiÅŸ bebeÄŸim deÄŸiÅŸ
EÄŸer bir devrim yaptıysanız sürekli deÄŸiÅŸmek zorundasınız. Yoksa geride kalırsınız. (Buna Türkçe’de “durmayalım düşeriz” kuralı demek daha doÄŸru; tarih hareketi baÅŸlatanın durmaması gerektiÄŸini gösteren örneklerle dolu- GG)

Kural-9: Yüzlerce çiçek açsın
Mao’nun dediÄŸi gibi bırakın yüzlerce çiçek açsın. Ãœrününüzü hiç beklemediÄŸiniz insanlar satın alabilir. Sakın onlara satmamazlık etmeyin ve ürününüzü satın alan insanlar için geliÅŸtirin. Satın almayanlara gidip onları anlamaya çalışacağınıza, satın alanları tatmin edin. Biz Macintosh’u tasarlarken masaüstü yayıncılık diye bir ÅŸeyin geliÅŸeceÄŸini düşünmemiÅŸtik ve bunu hedeflemememiÅŸtik.

Kural-10: Kendi yapmadığınız bir işi başkalarından istemeyin
Sizin kullanmadığınız bir ürünü, almadığınız bir hizmeti başkalarının kullanmasını ya da almasını beklemeyin. Sizin yapmadığınız bir şeyi müşterileriniz de yapmaz.

Kaynak: ntvmsnbc.com