Artık birçok şirketin veya dış ticaret ile uğraşanların ağzında B2B üyeliği yapmak var. Sanki tüm sitelere üyelik yapmak çok kazançlı olacak müşterileri çekecekmiş gibi. Bir de işin özellikle Türkiye’ de geçerli olmak üzere B2B siteyi doğrudan Alibaba.com’ a bağlayanlar da var. Bu kişiler sadece kendilerini biliyormuş gibi göstererek diğerlerini etkilemeye çalışanlardan oluşuyor ne hikmet ise.

Tamam Alibaba.com en büyüğü olabilir. En büyüğüne üyelik yapmanın en akılcı yatırım olduğunu düşünenler baştan kaybetmeye razı olanlardır veya olmak zorunda olanlardır.  Aslında kızılması gereken kişiler dijital pazarlama konusunda bildiklerini zannedip bir şey bilmeyenler, tebrik edilmesi gerekenler ise kendini bu konuda geliştirmeye çalışanlar, biz de teşekkürü hak edebilirsek ne mutlu bize.

Bu konu üzerine birkaç yazı yazılması gerektiğini düşünüyorum. Bunun temel nedeni ise hepsini bir yazıda anlatmaya çalışırsak sıkılacağınız düşüncesi. Bu nedenle önce günümüzdeki trendler hangi doğrultudadır bunu gösterelim.

Önceleri  Alibaba.com’ gibi tüm firmaların yer alabildiği birbiriyle iletişim kurulabildiği siteler vardı. Kendi ürününüzü alacak veya potansiyel tedarikçinizi buluyor ve iletişime geçiyordunuz. Zamanla benzer sitelerin sayısı artınca rekabet ortamı oluşunca yazılım geliştiriciler farklı çözümler aramaya başladı. Zamanla niş B2B siteler ortaya çıktı. Peki nedir bu niş B2B siteler? Örneğin siz bir tekstil ürünü üretiyorsunuz veya ihracatını yapıyorsunuz o zaman böyle siteleri kullanmak verimliliği arttırır. Fakat verimlilik ile sitenize giren kişi sayısını aynı oranda düşünemezsiniz. Verimlilik dediğimiz şey potansiyel müşteriniz sayılabilecek bir kişiyi sitenize çekmek için harcadığınız meblağ’ dır. Bu yüzde yüze yakın oranda niş sitelerde daha uygun fiyata mal olur. Burdan çıkarmamız gereken sonuç nedir? Kısıtlı bir bütçeniz var ve ekonomik kullanmanız gerekiyorsa öncelikle Bu niş sitelerden üyeliğe başlamanız gerekmektedir.

Peki bu niş sitenin ziyaretçilerinin sizin potansiyel müşterileriniz olduğunu nasıl anlarsınız bunun için de çeşitli yöntemler var. Öncelikle hedef pazarınız neresi? Hangi keyword’ ler sizin için önemli. Kesinlikle bir B2B sitesine kayıt yaptırmadan önce Google Analytics verilerini isteyin. Bu konuda ısrarcı olun. Bu konuda ön bir değerlendirmeyi sitenin adını www.alexa.com adresine yazarak da alabilirsiniz.

Yazının uzunluğu galiba yeterince oldu bu nedenle daha sonra B2B ile ilgili pazarlama üzerine yazılara devam edeceğiz emin olun istemediğiniz kadar B2B sitesinin adresini vereceğiz hepsine neden üye olmamak gerektiğini hatta bazılarına üye olmanın sadece zaman kaybı olduğunu göreceksiniz.